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Sword Career

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Business alliance manager F/H

Localité
Rémunération
45/55 K€
Contrat
CDI
Référence de l'offre
BUSALLMAN

Sword France est partenaire gold de Microsoft depuis plus de 10 ans. Dans ce cadre nous menons des projets ambitieux liés à la structuration, la gestion et la valorisation de data.

Pour renforcer et développer notre partenariat nous souhaitons agrandir notre équipe et créons le poste de business alliance manager.

Votre Challenge

Rattaché à la direction et basé au siège social à Saint Didier au Mont d’Or, vous participez activement au développement stratégique du partenariat Microsoft déjà établi chez Sword France. A ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec les directeurs de BU qui utilisent les solutions Microsoft et en lien direct avec notre partenaire.

En tant que contact privilégié auprès de Microsoft, vous être en mesure de :

  • Être le point central de la relation entre le partenaire et nos différentes Business Unit,
  • Identifier et cartographier les organisations au sein de notre partenaire stratégique,
  • Etablir et maintenir les relations régulières avec Microsoft sur l’ensemble des offres de Sword, au niveau dirigeant et opérationnel de nos partenaires,
  • Mettre en place et suivre les accords de partenariats,
  • Participer aux évènements partenaires,
  • Faire les revues de pipeline des projets avec l’éditeur et le suivi du plan d’actions mis en place avec les Business Unit,
  • Préparer et animer les instances partenaire en lien avec les business unit.

 

En tant que référent partenaire direct auprès des directions opérationnelles de Sword France, vous êtes en mesure de :

  • Assurer la vision globale de la stratégie Microsoft,
  • Définir en collaboration avec les Business Unit, la stratégie de partenariats et le business plan,
  • Assurer la coordination entre Microsoft et les Business Unit, la Direction,
  • Animer une communauté de business developper et sales qui seront les relais alliances au sein des business units,
  • Accompagner les business unit dans la vente des projets et des solutions Microsoft auprès de nos prospects/clients et s’impliquer dans le cycle de vente,
  • Organiser le plan de formations et de certifications éditeur des collaborateurs de Sword suivant la stratégie des BUs,
  • Participer à l’organisation des évènements partenaires et les actions de lead génération avec les services communication et les business unit,
  • Mettre en place et s’assurer de la mise à jour des supports de présentation du partenariat,
  • Réaliser les reportings de l’activité alliance partenaire, et être capable de mesurer le ROI des actions partenariales.

Votre profil, vos expériences :

  • Vous avez une très bonne connaissance de l’écosystème Microsoft,
  • Vous avez au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans le monde de l’IT,
  • Idéalement, vous disposez d’une première expérience sur les trois clouds Microsoft,
  • Vos qualités humaines vous permettent de savoir fédérer différentes équipes autour d’un projet de développement commun,
  • Vous recherchez la variété et l’excellence dans votre travail. Autonome, impliqué et doté d’un bon relationnel, vous avez le goût du challenge,
  • Vous disposez d’un bon niveau de français et d’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

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